Дискуссия о справедливых правилах игры между онлайн-платформами и традиционными магазинами набирает обороты. Производители и ритейлеры всё активнее требуют от правительства уравнять их в правах с крупными маркетплейсами. В центре обсуждения — инициатива по распространению закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» на цифровые торговые площадки, что может кардинально изменить их бизнес-модель.
Основная претензия бизнес-сообщества заключается в фундаментальном различии подходов к работе. Классические розничные сети обычно выкупают товар у поставщиков, принимая на себя все связанные с этим риски. В то же время многие маркетплейсы действуют как посредники, не становясь собственниками товара и получая доход за счёт комиссии.
«Комиссионная модель — это когда маркетплейс в основном не становится владельцем товара, то есть право собственности и значительная часть рисков остаются у поставщика, а площадка берет комиссию и продает как посредник, опираясь на свою витрину, логистику, платежи и трафик», — пояснил вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин.
Эксперт обратил внимание на существующий правовой парадокс. В офлайн-торговле, особенно в сегменте продовольственных товаров, законодательство уже запрещает сетям принимать товары по посредническим договорам. Именно это противоречие и порождает закономерный вопрос: почему в интернете такая схема до сих пор допустима, а в обычных магазинах — нет?
Полный запрет комиссионной модели, по мнению аналитиков, способен вызвать серьёзные потрясения. Маркетплейсам придётся кардинально перестраивать свою финансовую логистику, наращивая оборотный капитал для выкупа товаров. Однако полностью исключать такой вариант тоже неразумно, особенно в тех нишах, где площадки выступают важной инфраструктурной составляющей.
«Компромисс возможен, и он, на мой взгляд, неизбежен. Запретить комиссию совсем — это высокий риск сломать систему распределения. Поэтому более рабочая конструкция — дифференциация по сегментам и масштабу», — считает Павел Люлин.
Эксперт видит решение в гибком регулировании. Для продуктового сегмента и массового рынка можно установить более жёсткие требования, аналогичные офлайн-правилам. Для нишевых категорий товаров или небольших платформ допустимо сохранить более мягкий режим работы. Такой подход позволит избежать резких рыночных шоков.
Переход на модель с выкупом товара неизбежно отразится на конечных ценах для потребителей. Когда площадка начинает выкупать товар, она вынуждена закладывать в стоимость дополнительные факторы: стоимость оборотного капитала, риски возвратов и уценки неликвидов, более высокие требования к оборачиваемости.
«То есть практически условия уровняются с оффлайн‑предложением», — подчеркнул Павел Люлин.
В правительстве, как отмечают участники рынка, сейчас внимательно изучают все аргументы «за» и «против». Социальная значимость вопроса, затрагивающего миллионы покупателей и тысячи предпринимателей, требует особенно взвешенного подхода. Окончательное решение пока не принято, но эксперты уверены, что дискуссия будет продолжаться, а какие-то изменения в регулировании онлайн-торговли станут реальностью в обозримой перспективе.